Для руководителя по S&OP/IBP разрыв между утвержденным планом и реальным исполнением — не ошибка в расчётах, а системная проблема. В условиях высокой волатильности спроса и логистических разрывов «идеальный» прогноз превращается в иллюзию безопасности. CEO не смотрит на графики точности прогнозов: ему нужны деньги. Когда сценарный дизайн умирает в PowerPoint, а смежные функции работают врозь, план становится просто красивой цифрой в Excel.

21 октября в кластере «Ломоносов» состоится сессия руководителей по планированию в рамках 13-го Конгресса руководителей направлений цепей поставок компаний производства, ритейла и дистрибуции. Это практический инструментарий для тех, кто хочет сделать прибыль и денежный поток предсказуемыми.

Точность против предсказуемости: новый KPI для руководства

Валентин Толкунов, Руководитель интегрированного планирования производителя сварочного оборудования, поднимает болезненную тему: почему компании годами оптимизируют метрики Forecast Accuracy, но бизнес остается непредсказуемым.

WMAPE и OTIF — это отличные диагностические инструменты для планировщика, но пустой звук для собственника. Вопрос CEO звучит иначе: «Насколько точно мы выполним план по выручке и марже?». Смещение фокуса с Forecast Accuracy на Business Predictability — это переход от «угадывания будущего» к управлению отклонениями в моменте. Побеждает не тот, у кого модель точнее считает спрос, а тот, кто быстрее пересобирает план при возникновении сбоя. На сессии будет представлена методология оценки предсказуемости бизнеса, позволяющая перевести разговор с отделов логистики и продаж на язык выручки и cash flow.

Считаем ошибки в деньгах: экономический эффект без старта автоматизации

Даже при высокой точности прогноза бизнес несет убытки из-за ошибок в структуре запасов и планах поставок. Феликс Асмолов, Операционный директор Novo BI, предложит подход, при котором качество планирования оценивается не в процентах отклонения, а в рублёвой оценке упущенной выгоды.

Как именно ошибки планирования «съедают» маржу? Это не только избыточные остатки на складах. Это замороженные оборотные средства, уровень сервиса, падение продаж из-за дефицита и, как следствие, экстренные закупки по завышенным ставкам. Ключевой инсайт сессии: оценить экономический потенциал эффекта можно ещё до запуска масштабных проектов автоматизации. Зная стоимость ошибки прогноза в деньгах, руководители получают аргументированную базу для инвестирования в IBP-системы и оптимизацию операционных процессов.

Сценарии, которые работают: от PowerPoint к IBP-циклу

Трагедия сценарного проектирования цепей поставок (Supply Chain Design) в том, что стратегию разработали, согласовали, но в операционку она не попала. Дмитрий Красилов, Генеральный директор LAMACON, покажет, как внедрить сценарии дизайна сети (склады, поставщики, маршруты) через реальный IBP-цикл.

Решение требует жесткого алгоритма: запустить три сценария изменения сети с расчетом затрат, ввести правило автоматической передачи сценария в IBP-совещание с фиксированной датой решения (не позднее двух недель) и назначить ответственных за «перевод» цифр сценария в конкретный бюджет и дорожную карту. Это превращает стратегию в план действий. Для делегатов подготовлен чек-лист по переводу сценариев в план, чтобы алгоритм можно было адаптировать под собственную операционную модель.

Разрушение колодцев: совместное планирование внутри и снаружи

Планирование не работает в вакууме, если закупки не знают проблем склада, а продажи не понимают ограничений логистики. На сессии будут раскрыты два подхода к преодолению этой фрустрации.

Во-первых, кейс совместного планирования в DIY-ритейле: Алексей Казённов (Hoff) и Андрей Елизаров (Клинская мебельная фабрика). Их опыт показывает, как начать с пилотного поставщика, снять бюрократические барьеры подключением первых лиц и начать ежемесячный разбор цифровых эффектов (снижение дефицита, рост оборачиваемости). Результат — готовый шаблон дорожной карты совместного планирования с KPI и SLA.

Во-вторых, партисипативный подход на примере Фармстандарта. Оксана Суворова предложит скрипт переговорного цикла и матрицу вовлечения стейкхолдеров. Решение проблемы «колодезного» мышления — в 4 уровнях взаимодействия с смежными функциями: от простого информирования до совместного владения метриками. Закупки и продажи начинают защищать план, потому что они в него вложились.

Что вы унесете с собой

Сессия «Планирование» — это воркшоп по трансформации отдела S&OP из «отдела прогнозирования» в центр операционного управления.

1. Методология оценки Business Predictability (Толкунов).

2. Финансовая модель стоимости ошибок планирования (Асмолов).

3. Алгоритм внедрения сценариев в IBP-цикл (Красилов).

4. Инструменты совместного планирования с поставщиками и внутри компании (Казённов, Елизаров, Суворова).

Регистрация на 13 Конгресс открыта.

📅 21 октября 2026 года.

📍 Москва, кластер «Ломоносов», зал «Молекула».