Спикер:
Алексей Гулаков, Исполнительный директор, БВТ БАРЬЕР РУС

10:05-10:10 Контекст сессии

10:10-10:15 Практика. Шесть уроков трейлраннинга для управления цепями поставок
6 уроков из ультрамарафона:
- «Карбоновые кроссовки» — иллюзия волшебного инструмента (кейс: DD Flow в Excel → ClickView → ERP)
- «Синдром болота» — искусство фиксировать убытки и откатываться
- «Нагрудный датчик» — метрики, которые не дают умереть на финише (cash-to-cash, OTIF, точность прогноза)
- «Отказ от чужих бенчмарков» — книги про Amazon и X5 это «студент МИИ», не натягивайте их на свою компанию
Артефакт: Матрица «здоровья» УЦП-проекта (метрики, которые не дают умереть на финише).
Алексей Гулаков, Исполнительный директор, БВТ БАРЬЕР РУС

Спикеры:
Оксана Башарова, Директор департамента по цепям поставок, Исси Спиритс
Дина Бражич, Директор по цепям поставок, STELLAR group
Алиса Ярох, Директор по управлению цепями поставок, Дивизион Птицеводство, УК Таврос

10:20-10:25 Контекст сессии

10:25-10:30 Практика. Планирование с нуля: как построить прогнозирование в малом и среднем бизнесе без больших бюджетов
Что делать, если у вас нет методологии, инструментов и бюджета:
1. Не копируйте решения крупных компаний.
Они требуют дорогих ERP-систем и штата аналитиков. В малом бизнесе это убьёт бюджет и не даст результата.
2. Начните с простого:
— соберите историю продаж за 2–3 года (даже в Excel);
— выделите сезонность и тренды визуально (графики);
— внедрите базовый прогноз по скользящей средней или экспоненциальному сглаживанию — это бесплатно.
3. Встройте еженедельный разбор расхождений:
план vs факт. Ошибка 30% в начале — нормально. Главное — отслеживать динамику и корректировать.
4. Используйте бесплатные или недорогие облачные инструменты:
Google Sheets + надстройки для прогнозирования, Power BI (бесплатная версия) — этого достаточно для старта.
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Сбор данных → визуализация → выбор простой модели → еженедельный план-факт анализ → корректировка → постепенное усложнение.
Главный посыл:
Аутентичность важнее амбиций. Лучше работающий прогноз в Excel, чем идеальная, но не внедрённая система за миллионы.
Оксана Башарова, Директор департамента по цепям поставок, Исси Спиритс

10:30-10:35 Контекст сессии

10:35-10:40 Практика. Почему лучший прогноз не спасает бизнес, если никто не умеет принимать решения
Что делать, если прогноз известен за 4–6 недель, а решение принимают за 2 дня до отгрузки, и бизнес теряет деньги:
1. Сместите фокус с точности прогноза на скорость и качество решений.
В условиях высокой волатильности конкурентное преимущество — не точный прогноз, а то, как быстро вы реагируете на его изменение.
2. Внедрите еженедельный Decision Review (разбор решений):
— анализируйте не ошибку прогноза, а почему приняли то или иное решение;
— какие были альтернативы;
— что мы знали в момент принятия решения;
— это снимает фокус с поиска виноватых и переключает на улучшение процесса.
3. Сократите цикл принятия решений:
— вместо 5 совещаний и 10 согласований — 1 совещание с полномочиями;
— решение «производить/не производить», «кому отдать дефицит», «какой заказ перенести» должно приниматься за 24 часа после изменения прогноза.
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Внедрить формат Daily/Weekly Decision Review → зафиксировать регламент (кто принимает, за какой срок) → отслеживать не точность прогноза, а качество и скорость решений → пересматривать KPI команды (не % ошибки, а время реакции).
Что забрать с собой:
QR-код с:
- шаблоном Decision Review (вопросы для разбора решений)
- регламентом принятия решений по изменениям прогноза (схема)
- KPI скорости реакции для команды планирования
Алиса Ярох, Директор по управлению цепями поставок, Дивизион Птицеводство, УК Таврос

10:40-10:45 Контекст сессии

10:45-10:50 Практика. Антихрупкий склад: как заставить кризис работать на вас
Что делать, если сезонные пики требуют аврального найма, а спады — сокращений, и вы теряете квалификацию и лояльность персонала:
1. Внедрите внутреннюю биржу труда вместо классического найма/увольнений.
— Откажитесь от жестких ролей. Обучите сотрудников 2–3 смежным компетенциям (ядро + периферия).
— В начале смены система показывает, какие функции нужны и по какому тарифу. Сотрудник сам выбирает задачу исходя из квалификации и желаемого заработка.
2. Введите динамическую тарификацию:
— При нехватке на отгрузке тариф временно повышается — люди сами идут туда, где нужны.
— Система переключает потоки задач без привлечения внешних кадров.
3. Используйте спады для обучения:
— В низкий сезон сотрудники заняты обучением, уборкой, переборкой брака — остаются в штате и сохраняют лояльность.
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Создание матрицы компетенций → обучение персонала 2–3 ролям → запуск внутренней биржи труда с динамической тарификацией → еженедельный мониторинг перетоков → корректировка тарифов под загрузку.
Результаты (подтвержденные):
- Снижение текучести на 40%
- Рост производительности на 25% за счет сокращения простоев
- Склад проходит пики без авралов, спады без сокращений
Что забрать с собой:
QR-код с:
- матрицей компетенций для склада
- шаблоном внутренней биржи труда (тарифная сетка и правила переключения)
- планом обучения смежным профессиям (3 месяца)
Дина Бражич, Директор по цепям поставок, STELLAR group

10:50-10:55 Контекст сессии

Спикеры:
Игорь Алюшин, Исполнительный директор, Glarus BI&AI
Александр Вороненко, Архитектор, РУСКОР
Никита Жирнов, Директор по развитию, Изигейт
Игорь Зеленько, Директор по развитию, Retail Services
Шамиль Мухамедов, Руководитель отдела по развитию стратегических партнеров, NOVABEV GROUP
Ирина Роготнева, Руководитель проектов автоматизации, Бургер Кинг
Александр Черных, Директор по развитию, Лаэрта
Антон Шевченко, Руководитель по развитию направления ЭПД, СКБ Контур
Спикер согласовывается, Клеверенс

10:55-11:00 Контекст сессии

11:00-11:05 Практика. Управляемый хаос: как устранить сбои на стыках функций
Боль: Цепь поставок — это поток. И как любой управляемый поток, он рвётся не там, где давление высокое, а там, где соединение слабое.
Причина проста: на каждом стыке встречаются три силы, которые тянут в разные стороны. Свобода функций. Синхронность между ними. Расходы на координацию. Удержать все три одновременно невозможно — можно выбрать только два. Это и есть координационная трилемма. И пока она не решена архитектурно — поток будет рваться.
Закупки «сделали свою часть». Производство «сделало свою часть», но заказ оказался не отгружен, а все потому 90% сбоев в цепи поставок происходят не внутри функций, а на стыках между ними.
Решение: Первая русскоязычная референсная модель оркестрации E2E-цепи создания ценности. 17 доменов. 529 верифицированных шагов. Блокирующие шлюзы между функциями. Следующий этап не стартует, пока артефакт не в разрешающем статусе. Не «ещё одна система» — а язык, на котором функции договариваются без совещаний.
Результат: Вы получаете эталонную карту, накладываете на неё свою операционную модель и видите разрывы — не «где-то в переписке», а на конкретном шаге конкретного домена. Сбой перестаёт быть «человеческим фактором» и становится архитектурным дефектом с адресом.
Артефакт (QR-код): Брошюра «Основные интеграционные точки в E2E-цепи» + чек-лист из 5 вопросов для диагностики + демодоступ
Александр Вороненко, Архитектор, РУСКОР

11:05-11:10 Контекст сессии

11:10-11:20 (10 минут) Практика. Автоматизация и ИИ: как не потратить лишнего
Тезисы:
- Боль: Автоматизация ради автоматизации — путь в никуда.
- Решение: Методология: Оценка зрелости → Выбор инструментов → Пилот → Масштабирование. Баланс технологий и бизнес-логики.
- Результат: Измеримый ROI автоматизации и влияние на клиентский сервис.
- Артефакт: Чек-лист оценки зрелости процессов до старта IT-проекта.
Шамиль Мухамедов, Руководитель отдела по развитию стратегических партнеров, NOVABEV GROUP
Игорь Зеленько, Директор по развитию, Retail Services

11:20-11:25 Контекст сессии

11:25-11:30 Практика. Аналитика данных и дашборды за минуты, вместо недель и выделенного специалиста
- Успешная компания: Glarus Digital отказались от аналитиков данных и ручных отчетов, теперь дашборды и рекомендации аналитиков по оптимизации делаются искусственным интеллектом.
- Ситуация: Ранее руководитель просил аналитика проанализировать, например, топологию склада и сделать рекомендация о размещение ячеек подбора для минимизации пробега сборщиков. Аналитик выгружал данные из WMS, анализировал недели — решение принимали через дни или даже месяцы.
- Задача: Дать руководителю склада самому получать рекомендации на основе ваших данных за 5–10 минут, без привлечения аналитика.
- Действия: Подключаем Glarus BI&AI к вашим данным. Руководитель задаёт вопрос и получает готовый результат аналитики данных с рекомендациями что нужно сделать для решения вопроса. В нашем примере список артикулов с рекомендацией по размещению.
- Результат: Цепочка «неделя + аналитик + дашборд» сменилась «5–10 минут + содержательный список рекомендаций + рост эффективности».
- Что мы поняли и вы можете забрать с собой: Glarus BI&AI закрывает задачи оптимизации логистики на основе ваших данных. Аудитории доступен список конкретных применений в складе, транспорте и цепях поставок, и тестовый доступ к Glarus BI&AI (по QR-коду).
Игорь Алюшин, Исполнительный директор, Glarus BI&AI

11:30-11:35 Контекст сессии

11:35-11:40 Практика. ЭПД без штрафов: от подписей до схемы
- Лучшая компания: СКБ Контур. Рост направления в 4 раза. Обслуживаем взрывной спрос.
- Ситуация: «ЭПД — просто файл». Ошибка = штраф. Нужны подписи, МЧД.
- Задача: Выстроить схему «под ключ», избегая «обучения ради обучения».
- Действия: Консолидировали опыт круглых столов. Единый стек: подписи, МЧД, обмен. Строим схему.
- Результат: Спрос растет, ошибки падают. Цепочки работают.
- Что мы поняли и вы можете забрать с собой: ЭПД — экосистема. Видите схему целиком — работаете без штрафов. Ждём на стенде.
Антон Шевченко, Руководитель по развитию направления ЭПД, СКБ Контур

11:40-11:45 Контекст сессии

11:45-11:55 (10 минут) Практика. Зачем платить за идеальный прогноз, если репленишмент убивает 3% точности
Что делать, если вы инвестируете миллионы в прогнозные системы, но финальный заказ не меняется:
1. Посчитайте разрыв между идеальным прогнозом и реальным заказом поставщику.
Округления до коробки, минимальные партии, дефицит у поставщика, страховые запасы — съедают 3–5% точности, которые вы купили за большие деньги.
2. Сфокусируйтесь на репленишмент (перепланировании), а не на форкасте.
Идеальный прогноз бесполезен, если процесс пересчета плана в заказ (репленишмент) убивает его точность. Настройте процесс так, чтобы прогноз доходил до поставщика без искажений.
3. Сделайте процесс заказа "сквозным":
— прогноз → пересчитать заказы с учетом минимальных партий и коробок;
— автоматическая проверка, сколько от прогноза до реального заказа "потерялось";
— показывайте потери руководству в деньгах.
Алгоритм для руководителя ЦП:
Настроить сквозной контур "прогноз → репленишмент → заказ поставщику" → ввести метрику "коэффициент сохранности прогноза" (%), где видно, сколько от прогноза дошло до реального заказа → оптимизировать шаги, где теряется точность (округления, минимальные партии, негибкость поставщика).
Что забрать с собой:
QR-код с:
- калькулятором потерь при репленишменте (Excel)
- чек-листом аудита сквозного процесса "прогноз → заказ"
- шаблоном для переговоров с поставщиками по минимальным партиям
Ирина Роготнева, Руководитель проектов автоматизации, Бургер Кинг
Спикер согласовывается, Клеверенс

11:50-11:55 Контекст сессии

11:55-12:00 Практика. Как ИИ трансформирует облачный хостинг: от аренды железа к управляемым сервисам
- Успешная компания: Облачный хостинг, разработка ПО, Битрикс24.
- Ситуация: Простое импортозамещение ПО уходит в прошлое. ИИ забирает расчеты.
- Задача: Синхронизировать серверные мощности с ИИ-платформами. Перейти от аренды железа к сервисам.
- Действия: Внедряем ИИ-агенты в хостинг. Готовим платформу автоматизации перевозок и связи с 1С.
- Результат: Клиенты получают не сервер, а готовую ИИ-модель для расчетов, экономя бюджет.
- Что мы поняли и вы можете забрать с собой: Облако без ИИ — прошлый век. Забирайте алгоритмы связки мощностей с языковыми моделями для полной автоматизации.
Александр Черных, Директор по развитию, Лаэрта

12:00-12:05 Контекст сессии

12:05-12:10 Практика. Тема согласовывается
Никита Жирнов, Директор по развитию, Изигейт

12:10-12:15 Контекст сессии

Модераторы:
Анна Лазукина, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок (СПЦП)
Светлана Митченко, Руководитель направления IBP, ФОРБС КОНСАЛТИНГ
Ксения Старых, Заместитель директора по интегрированному планированию, Hoff

Спикеры:
Феликс Асмолов, Операционный директор, Novo BI
Андрей Елизаров, Директор, Клинская мебельная фабрика
Алексей Казённов, Директор по интегрированному планированию, Hoff
Екатерина Корнилова, S&OP Директор, Маруся Бевереджис РУС
Дмитрий Красилов, Генеральный директор, LAMACON
Оксана Суворова, Заместитель директора департамента УТЗ, Фармстандарт
Валентин Толкунов, Руководитель интегрированного планирования, Производитель сварочного оборудования

12:45-12:50 Контекст сессии

12:50-12:55 Практика. Business Predictability: как сделать прибыль и cash flow предсказуемыми
- Боль: CEO не интересуют WMAPE и OTIF сами по себе. Его вопрос: «Насколько точно мы выполним план по выручке, марже и денежному потоку?»
- Решение: Смещение фокуса с Forecast Accuracy на Predictability. Точность прогноза — лишь диагностическая метрика, а не цель.
- Результат: Побеждает не тот, кто точнее прогнозирует, а тот, кто быстрее пересобирает план.
- Артефакт: Методология оценки предсказуемости бизнеса.
Валентин Толкунов, Руководитель интегрированного планирования, Производитель сварочного оборудования

12:55-13:00 Контекст сессии

13:00-13:05 Практика. Сколько бизнес теряет из-за ошибок планирования: считаем экономический эффект в деньгах
Как ошибки планирования влияют на финансовые показатели бизнеса: выручку, запасы, уровень сервиса и операционные затраты.
Как оценить стоимость ошибки прогноза и перевести показатели качества планирования в деньги.
Где искать экономический эффект от повышения точности планирования: снижение избыточных запасов и дефицита, сокращение потерянных продаж и операционных затрат.
Как на данных компании оценить потенциальный экономический эффект от улучшения планирования еще до начала проекта автоматизации.
Феликс Асмолов, Операционный директор, Novo BI

13:05-13:10 Контекст сессии

13:10-13:15 Практика. Как внедрить сценарии дизайна цепей поставок через IBP: алгоритм для руководителя по планированию
Что делать, если сценарии лежат мёртвым грузом:
1. Запустите 3 сценария изменения сети (склады, поставщики, маршруты) с расчетом затрат и сроков.
2. Введите правило: каждый сценарий автоматически передается в IBP-цикл на следующем план-совещании с фиксированной датой принятия решения (не позже 2 недель).
3. Назначьте владельца «перевода» — человека, который превращает цифры из сценария в проект бюджета и дорожную карту. Без этого шага сценарий умрёт.
Алгоритм «от гипотезы до исполнения»:
Сценарий → оценка затрат/сроков → IBP-совещание → утверждение бюджета → назначение ответственного → еженедельный контроль.
Что забрать с собой:
QR-код с чек-листом «Перевод сценариев в план» — пошаговая инструкция для вашего следующего IBP-цикла.
Дмитрий Красилов, Генеральный директор, LAMACON

13:15-13:20 Контекст сессии

13:20-13:30 (10 минут) Практика. Совместное планирование с поставщиком в DIY-ритейле: как мы преодолели страхи и получили эффект
Что делать, если ваши поставщики боятся заходить в совместное планирование:
1. Начните с пилотного поставщика, который готов к эксперименту. В Hoff выбрали Клинскую мебельную фабрику — локального производителя с харизматичным директором.
2. Подключите первых лиц с обеих сторон:
Генеральный директор поставщика + руководитель бизнеса со стороны ритейлера. Это снимает бюрократические барьеры и дает сигнал командам, что проект приоритетен.
3. Покажите цифры эффекта на каждом этапе:
— снижение дефицита;
— сокращение страховых запасов;
— рост оборачиваемости;
— увеличение маржинальности за счет синхронизации производственных планов.
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Выбор пилота → вовлечение первых лиц → прозрачный обмен данными (спрос, остатки, планы производства) → ежемесячный разбор эффектов → тиражирование на других поставщиков.
Что забрать с собой:
QR-код с шаблоном дорожной карты внедрения совместного планирования:
- этапы и сроки
- перечень данных для обмена
- KPI для оценки эффективности
- шаблон SLA с поставщиком
Алексей Казённов, Директор по интегрированному планированию, Hoff
Андрей Елизаров, Директор, Клинская мебельная фабрика

13:30-13:35 Контекст сессии

13:35-13:40 Практика. Партисипативный подход: как заставить смежные функции работать на вас, а не против вас
- Боль: «Колодезное» мышление — главная болезнь зрелых компаний. Закупки не знают проблем логистики, логистика не понимает продаж.
- Решение: 4 уровня вовлечения стейкхолдеров: от информирования до совместного владения. Скрипт первого переговорного цикла для запуска изменений.
- Результат: Смежные подразделения начинают защищать ваши интересы, а не блокировать их.
- Артефакт: Скрипт переговорного цикла + матрица вовлечения стейкхолдеров.
Оксана Суворова, Заместитель директора департамента УТЗ, Фармстандарт

13:40-13:45 Контекст сессии

13:45-13:50 Практика. Тема согласовывается
Екатерина Корнилова, S&OP Директор, Маруся Бевереджис РУС

13:50-13:55 Контекст сессии

13:55-14:05 (10 минут) Общая фотография участников

Спикеры:
Валерий Поляков, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок
Михаил Селицкий, Операционный директор, IEK

15:00-15:05 Контекст сессии

15:05-15:10 Практика. Стратегическое видение цепочки поставок: как синхронизировать развитие складов, транспорта и планирования с бизнес-целями
1. Стратегия цепи поставок рождается из бизнес-видения: сначала владельцы задают вектор (объемы, ассортимент, рынки), затем каждая функция прорабатывает свою архитектуру поддержки.
2. Складская стратегия: выбор между собственными/арендованными площадями и услугами 3PL, оценка автоматизации и роботизации, подход к персоналу.
3. Транспорт: обзор рынка перевозок, тенденции по покупке/лизингу техники, состояние ключевых партнеров.
4. Планирование — переход к IBP (интегрированное бизнес-планирование) с модулями ИИ для прогнозирования и оптимизации всей цепи.
Итог: дискуссия о подходах, которые участники смогут адаптировать под свои компании как практические ориентиры.
Михаил Селицкий, Операционный директор, IEK

15:10-15:15 Контекст сессии

15:15-15:20 Практика. SPIR: не тонуть в кризисах, а разбирать ошибки
- Ситуация: Пиковый сезон обрушился на операционного директора. Склад не справляется, отгрузки срываются, все винят друг друга.
- Задача: Восстановить работу — не уволить кого-то, а понять, что сломалось.
- Действия: Погасил кризис «на передовой», потом разобрал всё по SPIR: Ситуация → Последствия → Источник → Решения. Виноватых не искал.
- Результат: К следующей осени прошли без доплат и без срывов. Сервис вырос в разы, затраты на упаковку упали.
- Выводы: Искать причины, не виноватых. Методика работает на складе, производстве, в IT.
Валерий Поляков, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок

15:20-15:25 Контекст сессии

Спикеры:
Аркадий Атмачьян, Руководитель направления внутренней логистики, Груп Атлантик Теплолюкс
Александр Иванов, Начальник отдела логистики, Керамогранитный Завод ITALON
Дмитрий Рохман, Директор по логистике Больших форматов, Магнит

15:25-15:30 Контекст сессии

15:30-15:35 Практика. Стратегическая близорукость в логистике: почему бюджет и адаптация не заменяют стратегическое мышление
Как перейти от реактивного управления и пятилетних финансовых планов к сценарному планированию цепей поставок.
Альтернативы:
1. Стратегия или тактика: почему логистика застревает в адаптации и как вернуть стратегическое мышление
2. За горизонтом бюджета: стратегическое мышление и сценарное планирование в логистике
3. Ловушка адаптации: как операционная эффективность подменяет стратегию в цепях поставок
4. Стратегическая близорукость: как отличить планирование бюджета от стратегии цепи поставок
5. От управления отклонениями к управлению будущим: стратегическое планирование в логистике
6. Когда пятилетний план — не стратегия: сценарное мышление для руководителей логистики
Дмитрий Рохман, Директор по логистике Больших форматов, Магнит

15:35-15:40 Контекст сессии

15:40-15:45 Практика. DDMRP: год после внедрения — ошибки, результаты и как мы масштабируем систему.
Что делать, если вы уже внедрили DDMRP и хотите оценить эффект:
1. Сравните «до» и «после» по трём метрикам:
— оборачиваемость запасов (в днях);
— уровень дефицита (в % от SKU);
— срочные заказы поставщикам (% от общего объёма).
2. Проанализируйте ошибки внедрения:
— какие настройки параметров DDMRP (зоны, буферы) оказались неоптимальными;
— где не хватило качества мастер-данных (спецификации, сроки поставки, минимальные заказы).
3. Масштабируйте поэтапно:
— сначала на категории с высокой вариативностью спроса;
— затем на стабильные позиции;
— не пытайтесь охватить всё сразу — эффект размывается.
4. Настройте еженедельный мониторинг буферов:
Автоматизируйте пересчёт зон (зелёная/жёлтая/красная) в вашей системе или даже в Excel-надстройке.
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Фиксация метрик «до» → внедрение DDMRP на пилотной категории → сбор данных за 3–6 месяцев → анализ ошибок → корректировка параметров → масштабирование на другие категории → еженедельный контроль.
Что забрать с собой:
QR-код с чек-листом:
- 10 типичных ошибок при внедрении DDMRP
- шаблон для расчёта буферов (Excel)
- пример дорожной карты масштабирования на 12 месяцев
Аркадий Атмачьян, Руководитель направления внутренней логистики, Груп Атлантик Теплолюкс

15:45-15:50 Контекст сессии

15:50-15:55 (5 минут квиз + 5 минут) Практика. Акт весового контроля
- Боль: Штрафы за перегруз осей — трехсторонняя ответственность: грузоотправитель, водитель, перевозчик. Большой ежедневный поток ТС под загрузку - 50 полных фур. Тяжелый груз с загрузкой до полной грузоподъемности ТС.
- Решение: Организация весовой с осевым взвешиванием ТС. Разработка и внедрение юридически выверенного модуля акта весового контроля. Акт весового контроля - спокойствие грузоотправителя и доставка без срывов для клиента.
- Результат: Отсутствие претензий за перегруз осей загруженных и отправленных ТС.
Александр Иванов, Начальник отдела логистики, Керамогранитный Завод ITALON

15:55-16:00 Контекст сессии

Спикеры:
Сергей Анохин, Руководитель складской логистики Московского филиала, Мир Инструмента
Александр Галкин, Коммерческий директор, ЛогЛаб
Сергей Сак, Генеральный директор, Диалог-Терминал
Юлия Туркина, Директор распределительного центра «Северная Звезда», Лемана Про
Кирилл Чибрикин, Генеральный директор, Квенбергер

16:30-16:35 Контекст сессии

16:35-16:40 Практика. Люди и автоматизация: баланс, когда людей не хватает
- Боль: Дефицит кадров + необходимость автоматизации = парадокс.
- Решение: Аудит процессов → Приоритизация → Автоматизация рутины → Развитие людей.
- Результат: Рост производительности и снижение текучести одновременно.
- Артефакт: Матрица: какие операции автоматизировать, а какие оставить людям.
Юлия Туркина, Директор распределительного центра «Северная Звезда», Лемана Про

16:40-16:45 Контекст сессии

16:45-16:50 Практика. Директор должен ходить на склад: как три простых действия снизили затраты на 20%
- Ситуация: Провал в первом квартале. Задача — сократить затраты на склад с 4,5% до 4% продаж и операционные расходы на 20%.
- Задача: Найти реальный рост в процессах, а не просто урезать штат.
- Действие: Спустился на пол. Люди за день проходили 5 км лишнего. Изменил топологию, оптимизировал коробки, перевёз негабарит. Штат — 10%.
- Результат: Затраты — 3,5% продаж. Производительность +15%.
- Обучение: Японская модель: ходить в поля, не останавливаясь на уровне зама. Ищи причины, а не виноватых.
Сергей Анохин, Руководитель складской логистики Московского филиала, Мир Инструмента

16:50-16:55 Контекст сессии

16:55-17:00 Практика. Складская логистика 360: От рисков до новых возможностей
Александр Галкин, Коммерческий директор, ЛогЛаб

17:00-17:05 Контекст сессии

17:05-17:10 Практика. Роботы на 12 метрах: как плотность хранения снижает цену каждой операции
- Ситуация: Рынок складов сжимается, ставки растут. Расширение площадей больше не выход.
- Задача: Снизить стоимость каждой операции и ускорить отгрузку мелкоштучных грузов.
- Действия: Запустили первый в России роботизированный участок. Подняли хранение с 2 до 12 метров.
- Результат: Плотность и скорость сборки выросли. Роботы — не тренд, а инструмент снижения затрат.
- Выводы: Побеждает не размер склада, а эффективность 3PL-оператора. Технология нужна только если дает деньги.
Сергей Сак, Генеральный директор, Диалог-Терминал

17:10-17:15 Контекст сессии

17:15-17:20 Практика. Роботизация склада: как увеличить ёмкость в 2 раза и сократить штат в 5 раз
- Ситуация: Металлопрокатчик уперся в потолок собственного склада. Строить новое некуда.
- Задача: Увеличить ёмкость хранилища без расширения площадей.
- Действия: Поставили робота-манипулятора на кран-балку. Старый склад стал эффективно использовать высоту.
- Результат: Ёмкость ×2. Штат 10→2 чел. Точность отгрузки и безопасность выросли.
- Вывод: Роботизация больше не стоит миллионов рублей. Подходит складам от 1000 м².
Кирилл Чибрикин, Генеральный директор, Квенбергер

17:20-17:25 Контекст сессии

Спикер:
Дмитрий Обшаров, Генеральный директор, Феникс Аэро

17:25-17:30 Контекст сессии

17:40-17:45 Практика. Тема согласовывается
Дмитрий Обшаров, Генеральный директор, Феникс Аэро

17:45-17:50 Контекст сессии

17:50-17:55 Заключительное слово
Григорий Айриев, Основатель, Коннектив - позитивные коммуникации

Спикеры:
Николай Кожарин, Директор по развитию отрасли FMCG/Food/Agro, Группа «Оптимакрос»
Руслан Сидоренко, Управляющий директор, Юнипулинг
Наталия Харитонова, Главный специалист отдела предпродажной подготовки, Группа «Оптимакрос»

10:05-10:10 Контекст сессии

10:10-10:15 Практика. Аренда vs Покупка: как перестать замораживать миллионы в активах
Тезисы:
- Боль: Миф «покупка всегда дешевле аренды» убивает оборотный капитал.
- Решение: Модель TCO с учётом альтернативной стоимости капитала и налоговых щитов.
- Результат: Покупка 50 фур может стоить +9 млн руб. упущенной прибыли.
- Артефакт: Готовый калькулятор для обоснования решения перед CFO.
Руслан Сидоренко, Управляющий директор, Юнипулинг

10:15-10:20 Контекст сессии

10:20-10:30 (10 минут) Практика. Тема согласовывается
Николай Кожарин, Директор по развитию отрасли FMCG/Food/Agro, Группа «Оптимакрос»
Наталия Харитонова, Главный специалист отдела предпродажной подготовки, Группа «Оптимакрос»

10:30-10:35 Контекст сессии

Спикер:
Илья Лобанов, Заместитель генерального директора, Департамент страхования имущества и ответственности, А.Р.С. Консалтинг

10:35-10:40 Контекст сессии

10:40-10:45 Практика. Новые страховые риски цепей поставок — 2026: как защитить бизнес от БПЛА, терроризма и разрывов
Что делать руководителю цепей поставок прямо сейчас:
1. Проведите стресс-тест цепи поставок:
— Какие звенья остановятся при атаке БПЛА на склад или транспорт?
— Какие поставки сорвутся при задержке на таможне более 14 дней?
— Покрывает ли ваша страховка эти сценарии?
2. Пересмотрите страховые договоры до октября 2026:
С октября вступают новые правила Российского перестраховочного общества. Требуйте от брокера:
— включения рисков перерыва производства и складов;
— покрытия форс-мажоров с геополитическими оговорками.
3. Встройте страховку в S&OP-цикл:
На каждом план-совещании оценивайте не только спрос и запасы, но и «страховую уязвимость» — что случится, если ключевой маршрут или поставщик выпадут на месяц.
Алгоритм для руководителя направления ЦП:
Аудит уязвимостей → переговоры с брокером по новым правилам → интеграция страховых сценариев в S&OP → ежеквартальный пересмотр покрытия.
Что забрать с собой:
QR-код с чек-листом «Страхование цепи поставок — 2026»:
- 10 рисков для немедленной проверки
- шаблон запроса к страховому брокеру
- матрица «риск → страховое покрытие → операционный план Б»
Илья Лобанов, Заместитель генерального директора, Департамент страхования имущества и ответственности, А.Р.С. Консалтинг

10:45-10:50 Контекст сессии

Спикеры:
Антон Луцевич, HR бизнес-партнер, Агентство «Градус»
Татьяна Матвеева
Наталия Стенина, Руководитель Корпоративного Университета, Алгоритм24
Наталия Филиппова
Спикер согласовывается, Логинет
Спикер согласовывается, АТИ.СУ

10:50-10:55 Контекст сессии

10:55-11:00 Практика. Что удерживает линейный персонал: результаты исследования рынка 2026
GRADUS провел исследование среди линейного персонала и компаний, работающих в сфере складской и производственной логистики. Мы изучили, какие факторы влияют на стабильность команд и почему компаниям становится все сложнее самостоятельно обеспечивать необходимую численность сотрудников.
В рамках выступления поделимся ключевыми инсайтами исследования:
• Почему самостоятельный подбор не решает проблему дефицита и текучести линейного персонала.
• Какие факторы влияют на удержание линейного персонала и почему уровень оплаты — не единственный критерий выбора.
• Какие модели управления персоналом помогают поддерживать необходимую численность и снижать зависимость бизнеса от постоянного подбора.
Антон Луцевич, HR бизнес-партнер, Агентство «Градус»

11:00-11:05 Контекст сессии

11:05-11:10 Практика. Как поднять эффективность кросс-функциональных команд за 5 минут в день
Успешная компания - что видим в компании после реализации инициативы
- Кросс-функциональные команды быстрее выявляют риски и поднимают их до того, как они превращаются в сбои по срокам или качеству.
- Между функциями меньше лишних согласований и поздних эскалаций, а решения принимаются с большей ясностью и скоростью.
- Руководители получают более ранние сигналы с операционного уровня, а команда лучше координируется в условиях изменений и неопределённости.
Исходная ситуация
- Эффективность кросс-функциональной команды теряется не только из-за процессов, регламентов или IT-систем. Во многих случаях задержки начинаются там, где люди молчат о рисках, неясностях и ошибках на стыках функций.
- Сотрудники не всегда понимают цели изменений, свою роль и границы ответственности, поэтому вопросы поднимаются слишком поздно.
- Внешне команда может выглядеть управляемой, но внутри уже накапливаются тревога, недоговорённость и поздние сигналы о проблемах.
Что нужно было изменить
- Нужно было повысить эффективность кросс-функционального взаимодействия без запуска большого отдельного проекта.
- Задача состояла в том, чтобы создать такую рабочую среду, в которой люди раньше говорят о рисках, задают вопросы без страха оценки и быстрее проясняют нестыковки между функциями.
- Цель руководителя — сократить поздние эскалации, повысить скорость обнаружения проблем и улучшить качество решений в ежедневной операционной работе.
Что сделали
- Переопределили тему как операционную, а не только поведенческую: психологическая безопасность была рассмотрена как фактор скорости, координации и качества решений.
- Сфокусировались не на сложной диагностике, а на доступных управленческих действиях, встроенных в текущие статусы, планёрки и кросс-функциональные встречи.
- Ввели короткий ежедневный ритуал на 5 минут с вопросом: «Что сейчас мешает нам двигаться быстрее или создаёт риск для результата?»
- Дополнительно усилили среду через простые практики: сначала говорят участники команды, руководитель не оценивает ответ сразу, а риски фиксируются и получают обратную связь по срокам и действиям.
Что получили
- Команда начинает раньше замечать барьеры и переводить тревогу и недоговорённость в ясные рабочие вопросы.
- Потенциальные сбои становятся видимыми до того, как превращаются в кризис, а значит повышается предсказуемость исполнения и качество межфункциональной координации.
- Руководитель получает практический способ влиять не только на атмосферу, но и на операционные показатели команды: скорость решений, качество взаимодействия и число поздних эскалаций.
Что поняли и что аудитория забирает с собой
- Психологическая безопасность — не «мягкая тема», а управленческий механизм, через который команда быстрее учится, раньше озвучивает риски и лучше взаимодействует.
- Руководитель формирует среду не словами, а повторяющимися действиями: как реагирует на ошибку, кто говорит первым, можно ли не согласиться и что происходит с поднятым риском.
- Аудитория может забрать с собой три артефакта: экспресс-чек-лист для оценки команды, 5-минутный ритуал для регулярной встречи и набор первых управленческих практик для немедленного внедрения.
Наталия Филиппова

11:10-11:15 Контекст сессии

11:15-11:20 Практика. Ваши бюджеты в руках Бригадиров: Как обучение младшего менеджмента спасает миллионы.
- Успешная компания: Кейс обучения бригадиров на разноплановых проектах (логистика и производство) Алгоритм 24.
- Ситуация: Потери и недополученная прибыль из-за пренебрежения младшим менеджментом.
- Задача: Организация системы найма, обучения и адаптации младшего менеджмента.
- Действия: Внедрение инструментов отбора, оценки и обучения (онлайн, оффлайн, полевое) младшего менеджмента, включая обучение экстрим-управлению.
- Результат: Увеличение адаптации/производительности (примеры по паре объектов, сравнение статистики при адаптированных бригадирах и месяцы «новичков»), сокращение штрафов, закрытие заявки
- Обучение: Памятка, включающая в себя: Чек-лист собеседования на бригадира; Программа обучения; Метрики оценки работы бригадира; Экстрим-управление (что включить, как внедрить)
Наталия Стенина, Руководитель Корпоративного Университета, Алгоритм24

11:20-11:25 Контекст сессии

11:25-11:30 Практика. Тема согласовывается
Татьяна Матвеева

11:30-11:35 Контекст сессии

11:35-11:40 Практика. Студенческий чемпионат проектов | Как получить доступ к лучшим молодым кадрам в логистике
Спикеры согласовываются, Логинет / АТИ.СУ

11:40-11:45 Контекст сессии

«Красная линия» сессии: стабилизация и повышение устойчивости системы поставок.

Модератор - Виктор Коданев, Директор по образованию и консалтингу, bidzaar

Спикеры:
Юрий Бердников
Екатерина Журавлева, Заместитель директора по закупкам и ВЭД, Гротекс
Кирилл Карпов, Руководитель по закупкам и качеству, ДжиАйТиЭл
Екатерина Лисак, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок
Григорий Малыхин, Директор по качеству и закупкам, Груп Атлантик Теплолюкс
Павел Пехоркин, Эксперт по работе с корпоративными заказчиками, bidzaar
Елена Януш, Начальник отдела "Система управления закупками", Владелец процесса, ОВЕН

12:15-12:20 Контекст сессии

12:20-12:25 Практика. Стабилизация системы поставок в условиях кризиса: 10 приоритетных мер
- Успех: Готовый фреймворк из 10 мер по стабилизации закупок — проработан совместно с РБК и готов к применению.
- Ситуация: 2026 год — период максимальной нестабильности цепей поставок за всю историю наблюдений. Задача смещается с экономии на бесперебойность.
- Задача: Закупки больше не «про цены» — они про архитектуру устойчивости. Нужно создать систему, которая не просто реагирует на сбои, а заранее обеспечивает надежность.
- Действия: Структурированный обзор шоков (2020, 2022, 2026) → выявление корневых причин нестабильности → применение 10 мер: от диверсификации поставщиков до резервного планирования запасов и стресс-тестирования сценариев.
- Результат: Готовый алгоритм действий вместо хаотичного тушения пожаров. Система закупок работает предсказуемо даже при шоках.
- Обучение: 10 мер — это артефакт, который делегаты заберут с собой. Практика показывает: стабилизация важнее экономии, когда цепь ломается.
Виктор Коданев, Директор по образованию и консалтингу, bidzaar

12:25-12:30 Контекст сессии

12:30-12:35 Практика. Антикризисный директор по закупкам: система, которая держит нагрузку
- Успешная компания: Разработан калькулятор численности снабжения, учитывающий стратегические и операционные закупочные задачи, — без «жалоб на авралы», только математика.
- Ситуация: Директор по закупкам приходит к генеральному директору с эмоциональным запросом «мы зашиваемся, нужно ещё людей». Нет доказательств — нет найма.
- Задача: Создать инструмент, который на языке цифр и экономики обосновывает потребность в росте команды снабжения.
- Действия: Калькулятор анализирует все операции, категории, виды закупок и рассчитывает оптимальную численность. На кейсе из 20 сотрудников показано: по факту нужно ещё 3 категорийных менеджера.
- Результат: Конвертация разговора о «перегрузке» в бизнес-язык: финансовые и операционные драйверы объективно доказывают необходимость найма. Руководитель принимает решение на цифрах.
- Артефакты для вас: Калькулятор + методология расчёта численности — артефакт, который любой директор по закупкам может адаптировать под свою компанию.
Екатерина Лисак, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок

12:10-12:15 Контекст сессии

12:15-12:20 Практика. Система управления поставщиками: первичная и периодическая оценка, реестр, правила применения в закупках
Пошаговый алгоритм: от постановки цели и анализа данных до разработки и тестирования методики.
Зачем нужен реестр: перевод стратегических намерений в управляемый пул партнёров.
Этапы построения: сегментация базы, скоринг, критерии первичной и периодической оценки.
Жизненный цикл поставщика: правила онбординга, мониторинга и вывода из реестра; как поддерживать актуальность базы и стимулировать развитие поставщиков.
Демонстрация: структура реестра (обезличенный макет) и пример набора документов.
Типовые ошибки («грабли»): что не сработало на старте, какие были внутренние сопротивления и как их сняли.
Елена Януш, Начальник отдела "Система управления закупками", Владелец процесса, ОВЕН

12:20-12:25 Контекст сессии

12:25-12:30 Практика 1. Сквозная цифровизация закупок: От хаоса и стресса внутренних клиентов до единого окна с SLA и кросс-функциональной проверкой материалов
12:30-12:35 Практика 2. ИИ-помощник для рутины: Как искусственный интеллект сравнивает «несравнимые» коммерческие предложения и помогает писать ТЗ
12:35-12:40 Практика 3. База знаний с ИИ: Как сотрудник в чате спрашивает систему «Что делать, если я хочу закупить...?» и получает мгновенную инструкцию со ссылкой, а не бегает за вами
Григорий Малыхин, Директор по качеству и закупкам, Груп Атлантик Теплолюкс

12:40-12:45 Контекст сессии

12:45-12:50 Практика. Интерактивная аналитика как инструмент операционного управления закупками в условиях неопределенности
- Успех: Гротекс успешно внедрил систему интерактивных дашбордов, заменив ручную проверку рисков разрыва цепей поставок.
- Ситуация: Закупщики и логисты ежедневно обрабатывают тысячи параметров — человеческий глаз не успевает отслеживать критические даты производства и отклонения в запасах.
- Задача: Необходимо было оперативно выявлять сбои в стабилизации запасов без дорогостоящих систем мониторинга.
- Действия: Внедрены визуальные дашборды с подсветкой рисков красным — алертирование работает «на глазах», без дополнительных автоматических рассылок.
- Результат: Скорость выявления проблем сократилась с часов/дней до минут; нагрузка на закупщиков снижена, система устойчивее реагирует на турбулентность.
- Обучение: Визуальное алертирование на дашбордах — доступная альтернатива дорогим системам мониторинга; любой руководитель может перенести этот подход к себе.
Екатерина Журавлева, Заместитель директора по закупкам и ВЭД, Гротекс

12:50-12:55 Контекст сессии

12:55-13:00 Практика. ИИ в закупках: от декларирования намерений к реальному применению
- Успех: ДжиАйТиЭл — дистрибьюторская компания — внедрила ИИ-агента, который заменяет рутинные операции закупщика и работает быстрее человека.
- Ситуация: Традиционно ИИ использовали для презентаций, разбора документов и писем. Но реального выполнения «человеческой» работы в закупках почти никто не видел — только декларирование намерений.
- Задача: Создать работающего ИИ-«сотрудника», который сам ведёт диалог с поставщиками, запрашивает цены, анализирует инспекционные отчёты и вносит данные в 1С.
- Действия: Развернутая система (внешняя модель + Claude Code для написания инструментов и скриптов по запросу). Агент общается в чате, удаленно, и даже генерирует дашборды «здесь и сейчас», минуя IT-очередь.
- Результат: Запрос → ответ поставщика → цена и сроки → внесение в учетную систему — всё это делает агент без участия человека. Эффективность выросла за счёт скорости и отсутствия ожидания от IT.
- Обучение: ИИ-закупщик — не фантастика, а рабочий инструмент. Вы получите кейс с примерами, чтобы увидели: это уже здесь и сейчас.
Кирилл Карпов, Руководитель по закупкам и качеству, ДжиАйТиЭл

13:00-13:05 Контекст сессии

13:05-13:10 Практика. Электронные торговые площадки: как B2B-платформы решают задачи крупных заказчиков
- Успех: bidzaar — B2B-платформа, которая трансформирует отношения между крупными заказчиками и поставщиками через прозрачные электронные торги.
- Ситуация: Переход на ЭТП часто воспринимают как «просто купить дешевле». Но для успешных заказчиков это инструмент стратегического управления закупками, а не разовая экономия.
- Задача: Показать, как ЭТП решает задачи: от прозрачности тендеров до снижения рисков, оптимизации закупок и повышения эффективности снабжения.
- Действия: Платформа обеспечивает конкурентные торги, открытые цены, аудиторию поставщиков. За 3 минуты расскажу о кейсах компаний-пользователей bidzaar и их выгодах.
- Результат: Прозрачность процессов, снижение коррупционных рисков, расширение базы поставщиков, оптимизация затрат — всё на одной платформе.
- Обучение: Делегаты получают практику: как перейти от ручных закупок к цифровой модели и какие выгоды это дает бизнесу.
Павел Пехоркин, Эксперт по работе с корпоративными заказчиками, bidzaar

13:10-13:15 Контекст сессии

Спикеры:
Николай Левшуков, Директор по производству, ПК ПринтПроф
Дмитрий Леонтьев, Директор по планированию и логистике, СВЕЗА-Лес

13:15-13:20 Контекст сессии

13:20-13:25 Практика. Кросс-функциональные KPI: как прекратить войну между производством и логистикой
- Боль: Производство хочет стабильности, логистика — гибкости, продажи — скорости.
- Решение: Матрица кросс-функциональных KPI: OTIF, стоимость единицы, уровень сервиса.
- Результат: Единые метрики сократили простои производства на 23%.
- Артефакт: Дорожная карта внедрения единых метрик: от пилота до масштаба.
Дмитрий Леонтьев, Директор по планированию и логистике, СВЕЗА-Лес

13:25-13:30 Контекст сессии

13:30-13:45 Кейс. Производство в цепи поставок: от идеальной модели к работающим практикам
Как выстроить производство, которое на 100% закрывает план продаж, если план меняется быстрее, чем перестраивается цех, а между двумя заводами — разные системы, разные языки и тысячи километров логистики. Три внедрённые практики без теории и общих слов.
В выступлении:
- Идеал и реальность. Как выглядит эталонное производство в цепи поставок и какие барьеры ломают его каждый день: волатильность плана, длинные лид-таймы, перегруз данными, рассинхронизация площадок.
- Итерационный контур. Замкнутый цикл «план продаж → производство → закупки → бюджет»: как пересчитывать без хаоса и договариваться с коммерцией.
13:30-13:35 Практика 1. ИИ-разбор простоев и микроостановок по рабочим центрам
13:35-13:40 Практика 2. Онлайн-синхронизация двух заводов (Россия — Китай) + финансовая модель
13:40-13:45 Практика 3. Универсальная платформа прогноза спроса и дашборд запасов
Николай Левшуков, Директор по производству, ПК ПринтПроф

13:45-13:50 Контекст сессии

13:50-14:00 (10 минут) Общая фотография участников

Модератор - Вероника Милевская, Руководитель ВЭД, Все инструменты

Спикеры:
Наталья Бочкова, CEO, WELLGO
Мария Грошева, Директор по развитию, Алькор и ко (Л’Этуаль)
Алексей Ермаков, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок
Денис Карпенко, Директор по планированию и логистике, МАЗ Москвич, Директор центра логистики Хит Моторз, Аурус Премиум
Елена Королева, Руководитель направления медицина/ маркировка “Честный знак”, Major Terminal
Елена Филиппова, Директор по прямым продажам, Баррус. Проектная логистика

О сессии
Каждая задержка на границе - это упущенная выручка, а простой и задержки поставок - замороженные деньги. Каждая ошибка в мастер-данных - это штраф от Честного знака, аннулирование сертификатов или смена кодов ТН ВЭД, а лишний процент по кредиту - деньги, которые могли остаться в компании.
На сессии разберём практики организации процессов, связанных с ВЭД, выберем лучшие способы маркировки Честный Знак, обсудим таможенные склады в РФ и за пределами, ответим на вопрос: кому статус УЭО может принести большие бенефиты, опасен ли таможенный мониторинг, а также покажем альтернативные инструменты финансирования импортных закупок.
Харизматичные спикеры - руководители УЦП ведущих и крупнейших компаний из разных отраслей. Люди, которые сами принимают решения, как выстраивать закупочную деятельность, финансовую и транспортную логистику, обеспечивая полное соответствие постоянно изменяющемуся законодательству и геополитической ситуации.
Приходите с вопросами - уходите с решениями.

15:00-15:05 Вступительное слово. Общая информация ВЭД-2026
Модератор - Вероника Милевская, Руководитель ВЭД, Все инструменты
Добрый день, коллеги. 2026 год — это год, когда контроль в сфере ВЭД перестал быть точечным и стал системным и цифровым: государство видит поставку не в момент пересечения границы, а на всём её пути — от подписания внешнеторгового контракта и размещения заказа до полки магазина. Обозначу основные события 2026 года, которые стали фундаментом для нашего сегодняшнего диалога.
Первое — СПОТ. С 1 июня 2026 года в полном режиме заработала национальная Система подтверждения ожидания товаров: импортер, везущий груз автотранспортом из стран ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия), обязан заранее подать документ о предстоящей поставке (ДОПП), внести обеспечительный платеж в размере НДС и акцизов и получить QR‑код — без него груз просто не пропустят на границе. Контролирующий орган — ФТС РФ.
Второе — маркировка «Честный знак», которая расширяется на все новые и новые категории, а так же меняет подход к формированию списка атрибутов в системах современных компаний, сроки получения информации, полный цифровой контроль со стороны государства за информацией о товарах и их перемещениях.
Третье — трансграничная электронная торговля. Протокол об изменениях в Таможенный кодекс ЕАЭС выделяет товары e‑commerce в отдельную категорию, вводит институт оператора электронной торговли, а форма отдельной декларации на товары уже существует, поэтапный ввод НДС.
Четвёртое — таможенный мониторинг. Эксперимент, начатый ещё в 2023 году, продлён до 31 марта 2027 года: компании открывают ФТС удалённый доступ к своей системе учёта в обмен на мораторий на выездные проверки и, с 2026 года, отсрочку по ввозному НДС.
Начнём мы с самой практической темы: маркировки на таможенном складе, но посмотрим на неё сразу с трёх разных точек

15:05-15:15 (5+5 минут) Практика. Маркировка и разрешительная документация: 5 главных требований грузовладельца к таможенному оператору
Что делать, если вы импортируете косметику или маркированные товары и выбираете таможенного оператора:
1. Проверьте опыт оператора с вашей товарной группой.
Косметика, парфюм, БАДы — разные требования к маркировке, СГР (свидетельства о госрегистрации), декларациям о соответствии. Оператор без опыта — высокий риск отказа.
2. Требуйте прозрачный график прохождения маркировки:
— от момента подачи декларации до получения кодов «Честный знак»;
— средний срок на рынке — 3–5 дней; закладывайте буфер в 2 дня на ошибки.
3. Проведите аудит разрешительной документации до отгрузки:
— СГР, декларации, сертификаты должны быть действующими и соответствовать кодам ТН ВЭД;
— ошибки в документах — самая частая причина задержек на таможне.
4. Выбирайте площадки с компетенцией по вашей категории:
Не все таможенные склады и СВХ работают с парфюмерией (требования к температурному режиму, хранению, маркировке).
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Чек-лист требований к оператору → аудит документов до отгрузки → выбор площадки с компетенцией → прописать SLA по срокам маркировки → ежемесячный мониторинг отказов.
Что забрать с собой:
QR-код с чек-листом грузовладельца:
- 10 вопросов к таможенному оператору
- перечень разрешительных документов по категориям товаров
- шаблон SLA по срокам маркировки и выпуска
Мария Грошева, Директор по развитию, Алькор и ко (Л’Этуаль)

15:15-15:20 Контекст сессии

15:20-15:25 Практика. Ключевые шаги к успешному запуску маркировки на таможенном складе
Что делать, если вы импортируете одежду, обувь или аксессуары и выбираете модель таможенного склада:
1. Сравните три модели размещения товара:
— на таможенном складе (отсрочка пошлин до выпуска);
— на складе СВХ (хранение до оформления);
— в 3PL-центре с функцией таможенного склада (интеграция логистики и таможни).
2. Оцените экономику для ритейла:
— сезонность (весна-лето / осень-зима) — важна скорость выпуска;
— пошлины (до 15–20%) — отсрочка дает cash-flow;
— риск корректировки таможенной стоимости — на таможенном складе проще вносить изменения.
3. Встройте маркировку «Честный знак» в процесс:
— нанесение кодов на таможенном складе до выпуска (легально);
— интеграция с 3PL, чтобы маркировка не замедляла отгрузку в магазины.
Алгоритм для руководителя направления цепей поставок:
Аудит объемов и ассортимента → расчёт 3 моделей (затраты, сроки, риски) → выбор модели → согласование с 3PL-оператором по SLA → пилот на 1 сезон → тиражирование.
Что забрать с собой:
QR-код с матрицей выбора модели таможенного склада для Fashion:
- критерии: объем, сезонность, пошлины, скорость оборота
- калькулятор затрат по каждой модели
- шаблон SLA с 3PL-оператором
Елена Королева, Руководитель направления медицина/ маркировка “Честный знак”, Major Terminal

15:25-15:30 Контекст сессии

15:30-15:35 Практика. Консолидация маркированных грузов из Китая: предотвращение потерь
- Успех: Отлажена сборка консолидированных партий из Китая с нулевым уровнем потерь.
- Ситуация: Импорт маркированных товаров рискован: ошибки кодов, смешивание грузов, задержки.
- Задача: Обеспечить безупречную сборку: проверка контрактов, группировка по ТН ВЭД, разделение партий.
- Действия: Алгоритм проверки контракта на маркировку, группировка по кодам, буфер на проверку, раздельная упаковка.
- Результат: Снижение рисков остановки на таможне, ускорение выпуска, сохранение массы.
- Артефакты для участников: Чек-лист подготовки контракта и схема группировки — шаблон для логистов.
Елена Филиппова, Директор по прямым продажам, Баррус. Проектная логистика

15:35-15:40 Контекст сессии

15:40-15:45 Практика. Уполномоченный экономический оператор
Плюсы и минусы статуса УЭО + сравнение с ТС. Отношение к таможенному мониторингу
средняя стоимость и срок получения статуса. Возможность использовать УЭО, как получателя. Требуется ли подписание контрактов с поставщиками от имени УЭО и дальнейшая реализация.
Алексей Ермаков, Эксперт, Совет профессионалов по цепям поставок

15:45-15:50 Контекст сессии

15:50-16:00 Кейс. Ошибки мастер-данных и инструменты финансирования импорта: как не переплачивать и ускорить поставки
Что делать, если вы импортируете из Азии и сталкиваетесь с задержками и переплатами:
15:50-15:55 (5 минут) Практика. Аудит мастер-данных (MDM):
— проверьте спецификации, коды ТН ВЭД, единицы измерения, минимальные заказы поставщиков;
— ошибки в MDM — частая причина неправильного планирования, завышенных таможенных платежей и отказов при декларировании (статья 50 — отсрочка платежей на месяц под обеспечение).

15:55-16:00 (5 минут) Практика. Альтернативные инструменты финансирования
Не берите деньги только в российских банках. Рассмотрите:
— CND (Credit Note Discounting) — дисконтирование кредитных нот;
— CINASHUR — финансирование поставок с отсрочкой платежа;
— LINMAU — факторинг для импортных контрактов.
Эти инструменты дают более дешёвые деньги и гибкость.
Денис Карпенко, Директор по планированию и логистике, МАЗ Москвич, Директор центра логистики Хит Моторз, Аурус Премиум

17:30-17:35 Практика. Изменения в 140‑ФЗ и аналитика рынка логистики
Наталья Бочкова, CEO, WELLGO

16:00-16:05 Итоги сессии
Вероника Милевская, Руководитель ВЭД, Все инструменты Q&A

Спикер:
Мария Безпятюк, Руководитель Центра Обработки Заказов, NOVABEV GROUP

16:05-16:10 Контекст сессии

16:10-16:15 Практика. NPS — не «галочка», а инструмент управления выручкой
Тезисы:
- Боль: NPS воспринимают как формальность.
- Решение: Методология: Измерение → Анализ драйверов → Действия → Мониторинг. Продажи как внутренний клиент клиентского сервиса.
- Результат: Прямая связь NPS с выручкой и LTV (конкретные цифры).
- Артефакт: Алгоритм анализа драйверов NPS для влияния на повторные покупки.
Мария Безпятюк, Руководитель Центра Обработки Заказов, NOVABEV GROUP

16:15-16:20 Контекст сессии

17:55-18:00 Заключительное слово
Анастасия Аристова, Категорийный менеджер по закупкам, UNIREST