12 мая 2026 года в Москве состоялось первое из цикла ежемесячных совещаний директоров по закупкам в формате «равные среди равных». Организатор — Совет профессионалов цепей поставок (СПЦП). Участники из производства, ритейла и дистрибуции (медицинская диагностика, фармацевтика, микроэлектроника, товары для туризма) обсудили рабочие кейсы, системные боли и управленческие решения, которые уже применяются в компаниях.

Участники выделили четыре блока внешних сигналов, требующих постоянной адаптации закупочных стратегий:

— Логистика: сроки доставки из Европы через реэкспорт достигают 120 дней, стоимость фрахта волатильна, а ситуация в Ормузском проливе создает риски задержек контейнеров и рост страховых премий.

— Регуляторика: «Честный знак», новая сертификация (стоимость выросла в 3–5 раз), НДС 22%, ужесточение требований к защите персональных данных требуют перестройки комплаенс-процессов.

— Платежи и санкции: европейские поставщики массово отказываются от прямых расчетов, растет доля юаневых транзакций и работы через азиатские банки. Риски вторичных санкций усиливают проверки контрагентов.

— Рыночное давление: прямые поставки китайских производителей на маркетплейсы (демпинг) и общая консолидация рынка сокращают маржинальность и усиливают конкуренцию.

Внутри компаний основные барьеры сместились с «нехватки поставщиков» на качество процессов и данных:

— НСИ и аналитика: дублирование номенклатуры, отсутствие единых стандартов наименования, зависимость от ручных Excel-сборок.

— Бюрократия: согласование договоров растягивается до 3–4 месяцев, регламенты часто пишутся «для галочки», а планирование остается реактивным.

— Кадры: дефицит опытных категорийных менеджеров, рост зарплатных ожиданий новичков (200+ тыс. ₽), выгорание из-за совмещения операционки и стратегии.

— Автоматизация и ИИ: ошибки при обучении моделей на «грязных» данных, некорректные промпты, галлюцинации ИИ при суммировании таблиц или расчете логистики.

— Кросс-функциональное взаимодействие: низкая осознанность внутренних заказчиков, размытые ТЗ.

Участники поделились инструментами, которые уже дают измеримый эффект:

1. Нормализация НСИ: жесткое ограничение прав на редактирование карточек, использование соглашений для идентификации номенклатуры, регулярные ручные проверки оборачиваемости (для исключения системных манипуляций).

2. Упрощение мелких закупок: закупки до 100 тыс. ₽ по счету без договора (при контроле частоты и лимитов), вывод MRO-потребностей на B2B-маркетплейсы (B2B-Center) с фиксированными шаблонами и мониторингом цен.

3. Быстрые победы в автоматизации: Яндекс.Трекер как легкий SRM для фиксации заявок, RPA-боты для проведения типовых тендеров, компьютерное зрение для оцифровки товарных накладных.

4. Комплаенс и риск-менеджмент: закрытые тендеры, разделение ролей, проверка СБ, политика «чистых рук», лимиты концентрации на одного поставщика (не более 30% от его выручки).

5. KPI и метрики: расчет оборачиваемости вручную на старте, мониторинг уровня сервиса, трекинг упущенных продаж из-за дефицита, внедрение KPI юристов на скорость согласования.

— Фармацевтика: фокус на локализации субстанций (цикл перерегистрации — до 1,5 лет), переход на российские ERP, подготовка к аудитам ESG/Ecovadis.

— Медицинская диагностика: централизация закупок по 28 юрлицам, жесткий контроль РУ, реагентные контракты как основа аренды оборудования.

— Микроэлектроника и туристическое оборудование: борьба с сертификацией радиоэлектроники, фиксированные цены от заводов, фокус на экспорт и защиту от прямых китайских поставок на маркетплейсы.

Участники единогласно отметили: обмен опытом между директорами ценнее любых конференций. Очное взаимодействие позволяет быстро находить точки роста, избегать чужих ошибок и строить рабочие дашборды на реальных метриках, а не на «красивых отчетах».

Следующая встреча директоров по закупкам 9 пройдет июня 2026 года.Если вы руководитель закупок и устали от абстрактных докладов на конференциях — присоединяйтесь к сообществу практиков. Чтобы присоединиться к совещанию 9 июня, напишите на info@scmpro.ru с темой «Совещание директоров по закупкам».

#scmмарафон