19 февраля 2026 года в рамках проекта SCM Марафон / Совет профессионалов по цепям поставок прошла закрытая встреча для продвинутых практиков S&OP и IBP.
Ментор направления — Валентин Толкунов.

Участники встречи Артём Сопиков (fashion, маркетплейсы), Алексей Гулаков (B2B-производство), Андрей Олешкевич (инжиниринг и запчасти) и другие практики из компаний, где процессы планирования уже существуют, но возникают вопросы — кто реально управляет ими и как они влияют на бизнес-результат.

Главный тезис дискуссии:

Наличие процесса S&OP или IBP ещё не означает, что компания управляет бизнесом через планирование. S&OP помогает согласовать продажи, производство и логистику.

Но IBP начинается там, где решения начинают измеряться в P&L, рабочем капитале и денежном потоке.

Во время встречи разобрали три реальных кейса компаний.

1. Рост через маркетплейсы. Компания быстро увеличивает продажи, но из-за длинной логистики запасы достигают 9 месяцев покрытия.

Вывод: финансовое планирование есть, но операционного контура S&OP нет — а значит контролировать запасы невозможно.

2. Производство B2B. Есть бюджетирование сверху вниз. Операции планируют в штуках, финансы — в деньгах. В итоге функции работают «рядом», но не вместе.

3. Инжиниринговая компания. Запущена Control Tower и анализ юнит-экономики клиентов. Но возникает классический вопрос: кто лидер процесса IBP, если у продаж и операций разные цели?

Главный вывод встречи: IBP начинается не с инструмента и не с IT, а с ответственности. Если нет человека, который отвечает за результат всего процесса, планирование превращается в регулярные встречи без управленческого эффекта.

Именно поэтому в зрелых компаниях:

• инициатором часто выступает операционный блок,

• но CEO становится спонсором процесса,

• а финансы задают критерий выбора между сценариями.

Один из вопросов, который вызвал самую активную дискуссию:

«Какое управленческое решение ваш процесс планирования помог принять за последние 3–6 месяцев?»

SCM Марафон — это пространство, где такие вопросы обсуждают не теоретики, а практики из компаний, которые проходят этот путь прямо сейчас.

Если вы работаете с планированием, запасами, финансами или операциями и хотите разобраться, как превратить планирование в инструмент управления бизнесом, — присоединяйтесь к SCM Марафону.