Интегрированное бизнес-планирование (IBP) давно перестало быть просто «продвинутой версией S&OP». В условиях, когда компании требуют от цепей поставок не операционной эффективности, а прямого вклада в финансовый результат, именно IBP становится мостом между стратегией и деньгами. Однако переход на этот уровень управления для многих остается точкой боли: где заканчивается классическое планирование и начинается IBP, как измерить его эффективность и кто должен быть владельцем процесса? Об этом и не только мы поговорили с Валентином Толкуновым, независимым экспертом по IBP и ментором направления S&OP/IBP проекта SCM Марафон.

— Валентин, расскажите об основном направлении вашей профессиональной деятельности.

— Я занимаюсь интегрированным бизнес-планированием и управлением цепями поставок — как руководитель, консультант, преподаватель и методолог. Моя работа связана с внедрением процессов, которые объединяют коммерцию, операции и финансы в единую систему принятия решений. Основной фокус — повышение прибыльности бизнеса через качество планирования, управление запасами и прозрачность финансовых эффектов. Также обучаю практиков и руководителей внедрению IBP на базе реальных кейсов компаний.

— Какую дорожку вы ведете в рамках SCM Марафона? Почему вам интересно это направление?

— В рамках SCM Марафона я веду трек по S&OP и интегрированному бизнес-планированию — от базового понимания процесса до практики внедрения. Это направление мне интересно, потому что именно планирование становится точкой, где сходятся стратегия, люди и экономика компании. Участникам я даю прикладные инструменты: разбор реальных кейсов, типовые ошибки внедрения и понятную логику перехода от прогнозирования к управлению прибылью. Важно не только «что делать», но и как выстроить ответственность и регулярную работу процесса.

— С какими рисками вы сталкивались за последнее время в этой сфере? Какие есть сложности на вашем пути?

— Главный риск сегодня — попытка решать организационные проблемы технологиями без изменения процессов и ролей. Компании часто внедряют инструменты прогнозирования или ИИ, но не определяют ответственность за план и не связывают его с финансами. Также сохраняется разрыв между коммерцией и операциями, из-за чего планы остаются формальными. Основная сложность — изменение управленческой культуры, а не настройка моделей.

— Какие ключевые тренды можно выявить в этом направлении?

— Сильный тренд — переход от классического S&OP к финансово-ориентированному IBP, где решения оцениваются через прибыль и оборотный капитал. Растёт интерес к использованию ИИ в прогнозировании, но одновременно усиливается роль человека как владельца процесса и интерпретатора решений. Компании начинают измерять качество планирования через бизнес-результаты, а не только точность прогноза. Также усиливается запрос на зрелость процессов и развитие компетенций планировщиков.

— Чем вас привлекает Совет профессионалов по цепям поставок? Почему решили взаимодействовать с ним?

— Совет профессионалов по цепям поставок — это сильное профессиональное сообщество, где формируется практическая экспертиза отрасли. Взаимодействию с Ырысбеком и СПЦП уже более 10 лет. Для меня важно участвовать в развитии рынка через обмен опытом и формирование единых подходов к планированию и управлению цепями поставок. Это площадка, где можно обсуждать реальные кейсы, а не только теорию. Взаимодействие помогает развивать профессию и повышать уровень зрелости компаний.

— Чем предпочитаете заниматься в свободное время? Какие у вас хобби и увлечения?

— В свободное время занимаюсь бегом на длинные дистанции — два марафона, 20 полумарафонов. Это помогает перезагружаться и структурировать мысли. Люблю образовательные и творческие проекты с детьми, а также разработку игровых форматов обучения. Интересуюсь историей и созданием интерактивных материалов. Для меня важно сохранять баланс между профессиональной экспертизой и живыми человеческими интересами.

#scmмарафон