Как вы считаете, какие конкретные шаги можно предпринять для улучшения бизнеса в условиях активного роста электронной коммерции?
В преддверии 11-го SCM Конгресса мы собрали мнения 50 руководителей логистики и цепей поставок компаний ритейла и прозводства.
Представляем три наиболее важных инсайта:
Оптимизация распределительных каналов
Для повышения эффективности продаж в e-com важно наладить прозрачное взаимодействие между брендами и дистрибьюторами. Регулярные встречи и обмен стратегиями помогут избежать конфликтов и выстроить более устойчивую и высокомаржинальную цепочку поставок.
Разработка уникальных функций на вашем сайте и B2B-площадке может стать конкурентным преимуществом. Используйте подходы, такие как персонализированные рекомендации или упрощенный процесс заказа, чтобы привлечь клиентов и повысить их лояльность.
Для решения проблемы низкой маржи в e-com важно рассмотреть возможности диверсификации ассортимента. Включение высокомаржинальных продуктов и развитие собственных брендов могут значительно улучшить финансовые показатели и снизить зависимость от политики маркетплейсов.
Приглашаем вас принять участие в 11-м SCM Конгрессе, где вы сможете обсудить актуальные тренды и стратегии в сфере электронной коммерции.
Не упустите возможность расширить свои горизонты и найти новые решения для успешного развития!
Регистрация
Все также попробовали свои силы в маркетплейсах, но не всех устраивает маржа в 12-20%. На такой марже выжить невозможно.Все понимают, что необходимо совершенствовать бизнес-процессы и снижать стоимость логистики. Логистика становится ключевой, поскольку продажи постепенно переходят в онлайн.”
Цифровизация — это важный аспект нашей повестки. У нас есть магазин и B2B-площадка, которые мы планируем развивать активно. Каждый год мы инвестируем в эту область. Наша цель — не только не отставать от конкурентов, но и обогнать их, добавляя новые функции. Надеемся, что у нас это получится.
Проблемы с дистрибьюторами и маркетплейсами становятся всё более актуальными для поставщиков, готовых инвестировать в маркетинг своих товаров, в то время как дистрибьюторы используют эти усилия для создания аналогичных предложений по более низким ценам. Конкуренция с дистрибьюторами становится постоянной борьбой из-за их большого количества и готовности жертвовать маржей ради продаж, что усложняет жизнь производителям. Создание ассоциации или профсоюза, способного эффективно представлять интересы поставщиков и обеспечивать их защиту, является важной шагом для равновесия на рынке и более прозрачных отношений между всеми участниками.